图:揭秘中国软件渠道中的九重玄机潜规则

　　无中生有

　　在大客户需求并不存在的情况下，渠道商丙找到一个客户B进行假单的生成。虽然B根本没有某软件产品需求的情况，丙却为其立项。通过与其进行利益协商，或是在进货之后分给客户多套，或是在事后所的利润中分成给客户B，渠道商便能够与客户B一起合作来欺骗厂商，并且通过此手法屡屡得手。

　　此计的关键在于真假要有变化，虚实必须结合，一假到底，易被敌人发觉，难以制敌。先假后真，先虚后实，无中必须生有。此处指软件渠道中的“假单”规则。

　　所谓假单，即客户需求不存在的订单，目的也是在于申请特殊价格的产品订单。通过声明一个子虚乌有的客户项目需求，渠道商从软件厂商处拿到特殊折扣的产品，然后将其流入正常渠道市场，从中获取尽可能高的利润。

　　这种情况比较常见，通过莫须有的项目拿到特价单子，然后流转到正常销售渠道进行销售，获取非正常的利润。

　　诳也，非诳也，实其所诳也

　　少阴、太阴、太阳