图:揭秘中国软件渠道中的九重玄机潜规则

　　偷梁换柱

　　某渠道商丁向软件厂商M申请一宗教育部门的OEM订单，总数为5000套，因为以OEM方式申请到的软件会比用许可证方式和其它方式申请到的价格要便宜很多。而用于该行业的实际数额只有2000套，那么剩下的3000套就会以许可证或者其它方式被销售出去。

　　此计运用拖如同抽出梁木，房屋就会坍塌，于是己方就可以控制他了。此处指软件渠道中的“订单造假”规则。

　　所谓订单造假源自不同的订单会导致不同的价格。这就给渠道商的“偷梁换柱”留下了空间。最主要的方式，就是进行OEM造假:渠道商将那些以OEM形式得到的特价软件，通过其它方式卖出，利用两种经销方式之间存在的巨大价差来获取利润，往往单价越高的软件，越会发生这种行为。

　　这种情况原来比较常见，而且这样的手段也通常较为隐蔽，对市场的冲击和破坏也很大。现在大的厂商通过软件登记制度、注册制度等，严格控制产品信息、用户信息，可以说此类形式的规则已经基本消弭，这种情况一旦被厂商查出来，将会受到严厉的惩罚。

　　频更其阵，抽其劲旅，待其自败

　　而后乘之，曳其轮也