软件渠道大势已定 ISV分销商08路向何方

　　“目前，国内的杀毒软件产品市场已经相对成熟起来，可供用户选择的优秀产品也越来越多了。驱逐舰杀毒软件产品经过了五年的技术沉淀后，在2008年开始全面拓展公司的渠道。我们也意识到了另外一个重要的问题：中国并不缺少优秀的杀毒软件产品，而是缺少一种优质的服务。”

　　——朱玉杰

　　冯珊：2007年，公司的杀毒软件产品在销售渠道方面有哪些新情况和变化?

　　朱玉杰：说起网络信息安全，很多人的第一反应就是病毒、黑客，与此相对应的也就是防病毒、防入侵等技术。其实，自互联网诞生那天起，信息传播呈现出快速、便捷等优势的同时，随之而来的问题就是如何保证信息传播的安全性。

　　2003年，“Virus驱逐舰”正式进入中国市场，广州市驱逐软件有限公司正式成立。随着对国内市场特点和市场需求的不断熟悉和了解，2007年，我们公司的驱逐舰杀毒软件在市场及销售渠道方面也呈现出一些新的特点，主要体现在以下三个方面：

　　第一，在驱逐舰单机版方面，我们由原先的直销，转为全国范围内一家总经销商，也就是现在的成都驱逐软件有限公司，负责我们单机版的市场销售和推广，目前业绩增长很快。2007年9月份成立成都驱逐软件有限公司成立以来，公司每月平均销售量为2万套，预计到2008年，月均销售量将达到10万套。

　　第二，在驱逐舰网络版方面，我们由原先的直销模式转变为省总代模式，即由最初的华南区的市场突破到全国市场。这也是公司在国内市场沉淀了五年后准备大规模地拓展渠道的一个重要举措。用户通过对我们杀毒软件产品的体验和感受，逐步了解和接受我们的产品，我们也通过与政府单位及本地的大型企业合作，树立公司品牌的形象。2008年，将是我们公司的渠道之年。

　　第三，在驱逐舰线杀毒产品上，我们也在技术上有一定的突破，加入了针对适合中国本地情况的功能，这也是我们产品中的新的亮点，得到了全国各大电信和网通运营商合作。