神码在线渠道策略新进展 发展一千家渠道商

　　IT商网(it365)北京报道(谷春雨) 去年10月，神码在线启动了SaaS战略，并在大会上正式启动了“SaaS 300计划”——启动全年100家服务产品提供商孵化计划;启动全年100家服务实施商招募计划;启动全年100家中小企业信息化重点支持示范企业建设计划。

　　近日，神码在线总经理马光在接受记者采访时透露了“SaaS 300计划”的进展情况。据介绍，到目前为止，神码在线已经发展了100余家渠道商，而之前的计划是在今年发展500——1000家渠道商;在ISV(独立软件开发商)方面，也已经有20余家伙伴参与进来，尽管与之前预计的100家还有一定的差距，但以目前的进展情况看，到年底，初定的计划将不难实现。

神码在线总经理 马光

　　据马光透露,神码在线将于10月份推出两大类10种在线软件服务，第一大类为企业营销服务，其中包括企业快讯企业版+SOHO个人应用版 、电子商务运营服务企业版、虚拟呼叫中心服务，第二大类为企业业务管理服务，包括在线网络会议企业版、神码在线企业防毒服务企业版+SOHO个人应用版、在线协同办公服务企业版、在线视频发布服务企业版、在线易助ERP服务企业版、在线企业防垃圾邮件服务、在线CRM服务企业版。

　　尽管在众多的SaaS厂商眼中，SaaS这一模式是最适合中小用户，同时中小企业用户也是最容易被打开的缺口，但马光并不完全认同大家的说法。在他看来，大企业其实是最容易接受SaaS这一新服务模式的，“截止到目前，Cisco已经有五万个企业的管理、应用等模块是在salesforce中实现的”，马光以思科为例来说明，其实大企业是更容易接受SaaS这一模式的，同时，大公司的牵头将直接带动中小企业进入SaaS市场中。

　　尽管神码在线的发展速度已经让他们自己满意了，但现在却不得不面对无典型用户这个尴尬情况。在马光看来，典型用户并非短时间内就能出现，因为典型用户首先是要能够为用户提供典型的产品为基础的，典型用户是以产品为界定的，对此，今年神码在线将对其现有的产品做新的归类和调整，以通过招募更多的ISV作为开发典型产品的基础工作，“我们希望在今年有典型的用户出现”，马光最后说道。